¡Unos buscan la Felicidad, otros le apuntamos a la Visibilidad en digital!

En pleno año 2020, viviendo la incertidumbre de la pandemia por COVID-19 y luego de certificarme como Speaker EXMA, escribí un artículo para la plataforma motivada por ese empujón tan fuerte que el confinamiento le dio, en especial, a todos esos negocios que veían muy lejana la posibilidad de digitalizarse.

Además, una realidad golpeaba nuestros ojos: una fuerte democratización del contenido, gracias al Internet y a las redes sociales, que además obliga a muchas industrias a innovar constantemente para mantenerse presentes en el Top of Mind de las personas, a posicionarse.

¿Desde cuándo importa la visibilidad en Internet?

Hacerse notar en busca de mayores oportunidades no es nuevo. Desde las marcas más grandes, ya posicionadas, esas que concentran grandes cuotas de mercado, como las más pequeñas que compiten por ganar una posición rentable dentro de éste.

Y aunque no fue tan fuerte con el auge inicial de las redes sociales, habían muchas industrias que no veían la necesidad de estar en Internet, a las que que les “iba muy bien” sin generar contenido atractivo y de valor en las plataformas digitales, “porque tenían toda una vida haciéndolo así ”.

Pero frente a este “Nuevo Normal” que marcó hitos importante en materia de negocios digitales, para el que de hecho aún nos seguimos preparando, dos años después (mientras re-escribo estas líneas) y con la innovación como mejor aliada, ninguna empresa, emprendimiento o marca personal está exenta de desarrollar una estrategia de marca digital, de alcanzar la Visibilidad de Marca a partir de la historia que debe contar.

¿Por qué hacerse más visibles?

En la actualidad, así como están democratizados los contenidos y todos podemos llegar a ser “líderes de opinión”, también hay una sobre-producción de información que, en ocasiones, puede ocasionar un efecto adverso: ¡No estar verdaderamente informados! De ahí que convertirnos en MARCAS RELEVANTES tiene que ser ese “must” que nos mueva todos los días, que nos abra mejores oportunidades para el desarrollo de nuestro negocio, el descubrimiento de nuevos aliados, la siembra de la semilla para ser marcas referentes, ejemplos.

Pero para lograr ser visibles, hay que anteponer los intereses reales de nuestras audiencias digitales (y reales) sobre cualquier meta o ambición de negocio que podamos tener. De manera que nuestras marcas representen valor para ellos, les entreguen un aprendizaje, mejoren la forma de hacer ciertas cosas, tengan como propósito el cambio o el logro de nuevos resultados, e incluso que entretengan a las audiencias.

Suena más fácil decirlo, que ponerlo en acción, pero con estos pasos claves te vamos a acompañar en el proceso de ganar mayor visibilidad en el mercado en el que te desenvuelves.

Pasos Claves para ganar Visibilidad de Marca

¿Has oído alguna vez la frase que dice, “no puedes aprender a caminar sin haber gateado”?

Muchas veces no logramos los resultados que deseamos con nuestras estrategias de marketing, cuando nos saltamos pasos sumamente importantes. ¿Cuáles? Sigue leyendo, porque los acompañamos de unas preguntas de orientación a las que, si gustas, le vas dando respuesta.

Paso 1: Define muy bien tu Marca: para ello, comienza respondiendo a estas tres preguntas:

1. ¿Quién eres?
2. ¿Qué ofreces?
3. ¿Qué tienes diferente?

Las dos primeras preguntan se centran en ti, en tu marca, y la tercera en la audiencia y también mirando de re-ojo a la competencia.

Paso 2: Enfócate en tu Audiencia: cuando concentras tu estrategia en conocerla, escucharla y conversar con tu audiencia, te acercas más a ella. Hazte estas preguntas:

1. ¿Quién es tu audiencia?
2. ¿Qué necesita tu audiencia?
3. ¿Por qué se quedaría contigo?

Contestando a estas tres preguntas, y teniendo en cuenta las respuestas del paso 1, reconoces qué te une a ella y qué no para mejorarlo.

Paso 3: Desempolva tu historia: ¡Sí! Lo que nos define es lo que somos, lo que sabemos y lo que hemos hecho durante toda nuestra trayectoria como marca, empresas y emprendimientos. Por eso, responde estas preguntas:

1. ¿Cómo llegaste a donde estás hoy?
2. ¿Cuánto te costó lograr lo que eres hoy?
3. ¿Cuál fue tu aprendizaje en cada etapa del recorrido hasta hoy?

A veces no somos conscientes de todo lo que hemos construido, de los protagonistas de esos logros, y nuestra historia es el conector más valioso con el cual podemos acercarnos a nuestras audiencias.

Paso 4: Construye Valor de Marca: con la información que recolectaste del paso 1, 2 y 3, perfectamente puedes comenzar a construir valor y comunicarlo. En el marketing de contenidos, fundamental para la construcción de visibilidad de marca, hablar de lo que interesa a tu audiencia e incentivarla a que hable de ti, es tan poderoso como enviar un mensaje en un medio masivo si tuvieras un espacio.

Pregúntate siempre:

1. ¿Sobre qué temas conversa mi audiencia?
2. ¿Cuáles temas domino y me posicionan como referente?
3. ¿Cómo puedo comunicarlo que sea relevante, innovador y diferente?

Y recuerda: ¡Ser estratégico no es aburrido! Diseñar nuestra estrategia y accionarla es un proceso muy divertido y motivador.

Anímate a intentarlo y hazte cada vez más visible, real y provocativo, mis mentorías están disponibles para que lo logres.